top of page

BAFO - Aşağı yeri var?

Endirim almaq mahiyyətinə görə satınalmaçının eləməli olduğu işin 5% bəlkə də daha azını təşkil etsə də bir çox rəhbər satınalmaçını endirim alan kimi görür. Təbii ki, satınalmadan xəbəri olmayan bu sahəyə yeni-yeni qədəm qoyanlar da bu tələbi normallaşdırıb necə deyirlər elə etməklə məşğul olur. Bir az ağıllı olanları, ingiliscə bilənləri elədiyi işə BAFO - Best and Final Offer deyib don geyindirməyə çalışsa da elədiklərini BAFO ilə yaxından uzaqdan əlaqəsi olmur.

Bəs BAFO nədir, necə tətbiq olunmalıdır? Əvvəla ondan başlayaq ki, hər peşənin özünə görə bir biznes etikası var. Bəli qiymət danışıqları zamanı manipulyasiya, "bluffing"/"poker face" taktikalarından istifadə edilir bu normaldır lakin endirim məsələsində bir çox yerli "satınalmaçı" etikadan kənara çıxaraq həddindən artıq sui-istifadəyə yol verir, bəzi hallarda ciddi psixolojik təzyiq ilə endirim almağa çalışır lakin bu işin axırı heç də istədikləri kimi qurtarmır.

Yerli bazarda ən çox edilən səhvlərdən biri də BAFO və qiymət danışıqlarının eyni zamanda tətbiq edilməsidir, guya bu yolla ikiqat qazanclı çıxmağı düşünürlər ancaq təchizatçının suyu sıxmaqla axırda özlərinə də istifadə etməyə su buraxmırlar.

Bu prosesdə tətbiq edilən qaydalar aşağıdakı kimidir: - BAFO və qiymət danışıqlarının eyni zamanda tətbiq edilmir, ikisindən biri seçi